Bài giảng Kinh doanh quốc tế - Chương 6: Phương thức thâm nhập thị trường quốc tế

Nội dung text: Bài giảng Kinh doanh quốc tế - Chương 6: Phương thức thâm nhập thị trường quốc tế

1. 6.1 Quyết định thâm nhập vào thị trƣờng thế giới Kinh doanh quốc tế 11
2. 6.1 Quyết định thâm nhập vào thị trƣờng thế giới 6.1.3 Thâm nhập với quy mô nhƣ thế nào? Jollibee • Thành lập năm 1975 với 1 cửa hàng bán kem và sau đó Jollibee thêm vào trong thực đơn bánh sandwich nóng • Năm 1981, khi Jollibee có 11 cửa hàng thì McDonald bắt đầu xâm nhâp vào thị trường • Jollibee xem đây là cơ hội học hỏi về quản lý chất lượng, chi phí, và dịch vụ. Kinh doanh quốc tế 12
3. 6.1 Quyết định thâm nhập vào thị trƣờng thế giới •Jollibee khai thác điểm yếu trong chiến lược kinh doanh toàn cầu của McDoanld - SP được tiêu chuẩn hóa quá mức •Jollibee đưa ra sản phẩm hợp với khẩu vị của người dân địa phương •2003, Jollibee có 467 cửa hàng, 50% thị phần trong khi McDonald có 237 cửa hàng •1985, Jollibee mở cửa hàng ở Trung Đông và giữa thập niên 1990 là ở San Francisco nơi có nhiều người Fillipino sinh sống Kinh doanh quốc tế 13
4. 6.1 Quyết định thâm nhập vào thị trƣờng thế giới •Năm 2004, Tony Tan Caktion được tập đoàn tư vấn Ernst & Young bình chọn là doanh nghiệp thành công nhất thế giới - “ông trùm Mcdonald của Philippines”. •1997 đến Việt Nam – SuperBowl bí quyết thành công của hệ thống cửa hàng ăn nhanh Jollibee tại Việt Nam chính là tập trung vào ba tiêu chí: đơn giản, giá rẻ và ngon miệng Kinh doanh quốc tế 14
5. 6.1 Quyết định thâm nhập vào thị trƣờng thế giới Kinh doanh quốc tế 15
6. 6.1 Quyết định thâm nhập vào thị trƣờng thế giới Kinh doanh quốc tế 16
7. 6.2 Các phƣơng thức thâm nhập Xuất nhập khẩu Đầu tƣ trực tiếp nƣớc ngoài: Greenfield / M&A Cấp phép KD (Licensing) KD nhƣợng quyền (Franchising) Liên doanh Kinh doanh quốc tế 17
8. 6.2 Các phƣơng thức thâm nhập Hãy kể tên những công ty đang áp dụng hình thức thâm nhập xuất khẩu vào thị trƣờng Việt Nam Kinh doanh quốc tế 18
9. 6.2 Các phƣơng thức thâm nhập Hình thức xuất khẩu đƣợc các DN áp dụng vào giai đoạn nào? Kinh doanh quốc tế 19
10. 6.2 Các phƣơng thức thâm nhập Hình thức xuất khẩu áp dụng cho dịch vụ? Kinh doanh quốc tế 20
11. 6.2 Các phƣơng thức thâm nhập Dịch vụ “thuần” rất khó thực hiện. Các DN bán lẻ: Carrefour, Metro, KPMG, E&Y, yêu cầu tiếp xúc khách hàng Kinh doanh quốc tế 21
12. 6.2 Các phƣơng thức thâm nhập Phƣơng Những lợi thế Những bất lợi thức Xuất khẩu .Có thể tham gia-rút lui . Chi phí sx thấp ở nước ngoài khỏi thị trường dễ dàng . Chi phí vận chuyển cao .Tránh chi phí đầu tư . Rào cản thương mại cao . Các vấn đề đối với đại lý . Lợi thế về điểm đặt marketing ở địa phương . Lợi thế do tăng quy mô Kinh doanh quốc tế 22
13. 6.2 Các phƣơng thức thâm nhập Hình thức thâm nhập qua hợp đồng: •Cấp phép •Nhượng quyền TM Kinh doanh quốc tế 23
14. 6.2 Các phƣơng thức thâm nhập Cấp phép: Thỏa thuận trong đó ngƣời sở hữu các tài sản trí tuê trao cho 1 DN quyền sử dụng tài sản đó trong 1 thời gian tiền bản quyền Kinh doanh quốc tế 24
15. 6.2 Các phƣơng thức thâm nhập Cấp phép: Chip điện tử Warner: hình ảnh Kinh doanh quốc tế 25
16. 6.2 Các phƣơng thức thâm nhập Nhƣợng quyền TM: thỏa thuận trong đó một DN cho phép một DN khác quyền sử dụng toàn bộ hệ thống kinh doanh nhằm đổi lấy khoản phí. Kinh doanh quốc tế 26
17. 6.2 Các phƣơng thức thâm nhập Kinh doanh quốc tế 27
18. 6.2 Các phƣơng thức thâm nhập Phƣơng Những lợi thế Những bất lợi thức Licensing . Tránh chi phí đầu tư . Rò rĩ bí quyết công nghệ cao . Không tận dụng lợi thế . Chi phí phát triển điểm đặt và lợi thế do tăng thấp quy mô . Rủi ro thấp . Giảm khả năng phối hợp chiến lược toàn cầu Kinh doanh quốc tế 28
19. 6.2 Các phƣơng thức thâm nhập Phƣơng Những lợi thế Những bất lợi thức Franchising . Chi phí phát triển thấp . Thiếu sự kiểm soát vế . Rủi ro thấp chất lượng . Giảm khả năng phối hợp chiến lược toàn cầu Kinh doanh quốc tế 29
20. 6.2 Các phƣơng thức thâm nhập Đầu tƣ nƣớc ngoài: •Liên doanh •FDI Kinh doanh quốc tế 30
21. Động cơ của MNCs:  Động cơ tìm kiếm thị trƣờng Tăng khả năng thâm nhập thị trƣờng trọng yếu Theo đuổi khách hàng trọng điểm Cạnh tranh đối thủ trọng yếu trên chính thị trƣờng của họ Kinh doanh quốc tế
22. Động cơ của MNCs:  Động cơ tìm nguồn lực Lợi thế điểm đặt Tài sản vô hình Bí quyết công nghệ và quản lý Kinh doanh quốc tế
23. Động cơ của MNCs:  Động cơ tìm sự hiệu quả Lợi thế theo quy mô, điểm đặt Ƣu đãi chính phủ Tránh rào cản TM Kinh doanh quốc tế
24. 6.2 Các phƣơng thức thâm nhập Liên doanh là gì? Hãy kể tên công ty nƣớc ngoài liên doanh với cty Việt Nam Kinh doanh quốc tế 34
25. 6.2 Các phƣơng thức thâm nhập Liên doanh là một liên minh kinh doanh xuyên QG, trong đó các công ty đối tác cùng đóng góp các nguồn lực và chia sẻ chi phí cũng nhƣ rủi ro từ liên doanh đó Kinh doanh quốc tế 35
26. 6.2 Các phƣơng thức thâm nhập Coca cola vs Vinafimex/Chƣơng Dƣơng Kinh doanh quốc tế 36
27. 6.2 Các phƣơng thức thâm nhập Bibica vs Lotte Kinh doanh quốc tế 37
28. 6.2 Các phƣơng thức thâm nhập Phƣơng Những lợi thế Những bất lợi thức Liên doanh . Tiếp cận sự hiểu biết . Rò rĩ bí quyết công nghệ của đối tác về thị . Giảm khả năng phối hợp trường chiến lược toàn cầu .Chia sẻ chi phí phát . Không tận dụng được lợi triển thế điểm đặt và lợi thế do . Phân tán rủi ro tăng quy mô . Mâu thuẫn giữa các đối tác Kinh doanh quốc tế 38
29. 6.2 Các phƣơng thức thâm nhập Đầu tƣ trực tiếp nƣớc ngoài là gì? Hãy kể tên công ty có hình thức FDI tại Việt Nam Kinh doanh quốc tế 39
30. 6.2 Các phƣơng thức thâm nhập Các công ty thiết lập sự hiện diện của mình ở nƣớc ngoài thông qua quyền sở hữu những tài sản nhƣ vốn, công nghệ, lao động, đất dai và trang thiết bị Kinh doanh quốc tế 40
31. 6.2 Các phƣơng thức thâm nhập Hình thức • Đầu tư mới • Mua lại • Sáp nhập Kinh doanh quốc tế 41
32. 6.2 Các phƣơng thức thâm nhập Phƣơng Những lợi thế Những bất lợi thức Chi nhánh . Bảo vệ bí quyết công . Chi phí cao 100% vốn nghệ . Rủi ro cao nước ngoài . Khả năng phối hợp chiến lược toàn cầu . Tận dụng lợi thế điểm đặt và lợi thế do tăng quy mô Kinh doanh quốc tế 42
33. 6.3 Lựa chọn phƣơng thức thâm nhập oMục tiêu của doanh nghiệp: lợi nhuận kỳ vọng, thị phần, oCác nguồn lực và khả năng của doanh nghiệp về tài chính, tổ chức và kỹ thuật oCác điều kiện đặc biệt ở thị trường mục tiêu: luật pháp, văn hóa, kinh tế, chính trị oCác rủi ro cố hữu đối với mục tiêu của doanh nghiệp oTính chất và mức độ canh tranh của các đối thủ hiện có và tiềm năng oĐặc trung của hàng hóa/dvu Kinh doanh quốc tế 43
34. 6.3 Lựa chọn phƣơng thức thâm nhập DN không có kinh nghiệm sản xuất ở nước ngoài và chỉ yêu cầu đầu tư trong phân phối Giải pháp tối ưu – Xuất khẩu Kinh doanh quốc tế 44
35. 6.3 Lựa chọn phƣơng thức thâm nhập Kinh doanh quốc tế 45
36. 6.3 Lựa chọn phƣơng thức thâm nhập Kinh doanh quốc tế 46
37. Case study Kinh doanh quốc tế 47