Bài giảng Kinh tế quốc tế - Chương 8: Chuẩn bị ký kết hợp đồng mua bán quốc tế - Hà Văn Hội

Nội dung text: Bài giảng Kinh tế quốc tế - Chương 8: Chuẩn bị ký kết hợp đồng mua bán quốc tế - Hà Văn Hội

1. QUI DẪN GIÁ • Qui dẫn về một đồng tiền chung • Qui dẫn về cùng một đơn vị đo lường • Qui dẫn về cùng một điều kiện cơ sở giao hàng • Qui dẫn về cùng một đơn vị thời gian: • P0/I0 = P1/I1, ta có P1 = I1. P0/I0 • Qui dẫn về cùng một điều kiện tín dụng: T =  XiTi Xi
2. QUI DẪN TỪ GIÁ CIF VỀ GIÁ FOB • FOB = CIF – I – F = CIF –R(CIF + pCIF) – F = CIF – RCIF(1 + p) - F
3. QUI DẪN TỪ GIÁ FOB VỀ GIÁ CIF CIF = C + I + F CIF = C + RCIF(1 + p) + F CIF – RCIF(1+ p) = C + F CIF{1-R(1+p)} = C + F C F CIF 1 R(1 p) C F Nếu p = 0 => CIF 1 R C F Nếu p = 10% => CIF 1 1,1R
4. 2. Chuẩn bị giao dịch XK 2.3. Gửi đơn chào hàng • Free offer: Sử dụng khi giao dịch với: - Đối tác mới - Thị trường không ổn định - Người bán chiếm ưu thế • Firm offer: Sử dụng khi giao dịch với: - Đối tác quen - Thị trường ổn định - Người mua chiếm ưu thế
5. 2. Chuẩn bị giao dịch XK • Initiative offer - Doanh nghiệp tự gửi dựa trên kết quả nghiên cứu thị trường - Nội dung cần nhấn mạnh đến phần tự giới thiệu về DN • Passive offer - Doanh nghiệp gửi để trả lời thư hỏi hàng của khách hàng - Nội dung cần nhấn mạnh đến ưu thế của hàng hóa của mình
6. 3. Chuẩn bị giao dịch NK 3.1. Economic order quantity (EOQ) - Là lượng hàng hóa vừa đủ để thỏa mãn nhu cầu thị trường, vừa tiết kiệm chi phí giao dịch. - A: nhu cầu hàng năm - Q: lượng đặt hàng của một đơn hàng - P: Chi phí đặt hàng - S: chi phí lưu kho
7. 3. Chuẩn bị giao dịch NK • f(Q)= A.P/Q + S.Q/2 • f(Q’)= - AP/Q2 + S/2 • Q= 2 AP / S • 3.2. Lựa chọn phương thức giao dịch • Gửi thư chào hàng • Gửi đơn đặt hàng • Đấu thầu
8. 3. Chuẩn bị giao dịch NK 3.3. Kiểm tra giá • Căn cứ vào chất lượng • Căn cứ vào trọng lượng • Căn cứ vào công suất • Căn cứ vào thời hạn tín dụng bình quân • Giá suy đoán
9. 4. Đàm phán thương mại quốc tế 4.1. Khái niệm • “еm ph¸n lµ ph¬ng tiÖn c¬ b¶n ®Ó ®¹t ®îc c¸i ta mong muèn tõ ngêi kh¸c. Đã lµ qu¸ trình giao tiÕp cã ®i cã l¹i, ®îc thiÕt kÕ nh»m ®i ®Õn tho¶ thuËn trong khi giữa ta vµ ®èi t¸c cã những quyÒn lîi chung vµ quyÒn lîi ®èi kh¸ng” (Getting to Yes - Roger Fisher &Williams Ury )
10. 4.1. Khái niệm đàm phán • еm ph¸n th¬ng m¹i lµ qu¸ trình mÆc c¶ vµ thuyÕt phôc giữa hai bªn mua b¸n vÒ c¸c néi dung cã liªn quan ®Õn giao dÞch mua b¸n nh sè lîng, chÊt lîng, gi¸ c¶ s¶n phÈm, ph¬ng thøc thanh to¸n nh»m ®¹t ®îc sù nhÊt trÝ ®Ó ký kÕt hîp ®ång th¬ng m¹i.
11. 4.1. Khái niệm đàm phán • еm ph¸n th¬ng m¹i quèc tÕ lµ những cuéc ®µm ph¸n th¬ng m¹i cã yÕu tè quèc tÕ, tøc lµ c¸c chñ thÓ trong cuéc ®µm ph¸n ®ã ph¶i cã quèc tÞch kh¸c nhau, ®Ó ký kÕt mét hîp ®ång th¬ng m¹i quèc tÕ.
12. 4.2. Đặc điểm của đàm phán • еm ph¸n lµ qu¸ trình t¸c ®éng lÉn nhau giữa chñ thÓ cã lîi Ých chung vµ lîi Ých xung ®ét, nh»m tèi ®a ho¸ lîi Ých chung vµ gi¶m thiÓu sù xung ®ét vÒ lîi Ých giữa 2 bªn, tõ ®ã ®Ò ra ®îc c¸c gi¶i ph¸p cã thÓ chÊp nhËn cho c¸c chñ thÓ ®ã .
13. 4.2.Đặc điểm của đàm phán Bên A Bên B A1 B A C B1 2 2 A1,B1: Những lợi ích riêng của từng bên A2, B2: Những lợi ích mâu thuẫn C: Lợi ích chung
14. 4.2.Đặc điểm của đàm phán • еm ph¸n lµ mét qu¸ trình thèng nhÊt giữa c¸c mÆt ®èi lËp, môc tiªu cña ®µm ph¸n lµ ®¹t ®îc mét tho¶ thuËn chø kh«ng ph¶i lµ mét th¾ng lîi hoµn toµn. • еm ph¸n chÞu sù chi phèi cña mèi quan hÖ vÒ thÕ vµ lùc giữa c¸c chñ thÓ. - Hai bªn c©n b»ng - Hai bªn kh«ng c©n b»ng
15. 4.2. Đặc điểm của đàm phán Hình 1: Khi thế và lực của hai bên cân bằng A B Hình 2: Khi thế và lực của hai bên không cân bằng B A
16. 4.2.Đặc điểm của đàm phán • еm ph¸n lµ mét ho¹t ®éng võa mang tÝnh khoa häc võa mang tÝnh nghÖ thuËt. ChØ khi nµo ngêi ®µm ph¸n kÕt hîp ®îc nhuÇn nhuyÔn gi÷a tÝnh khoa häc vµ tÝnh nghÖ thuËt cña ®µm ph¸n th× cuéc ®µm ph¸n míi ®em l¹i hiÖu qu¶ mong muèn.