Bài giảng Quản trị marketing 1 - Chương 2: Quản trị giá kinh doanh

Nội dung text: Bài giảng Quản trị marketing 1 - Chương 2: Quản trị giá kinh doanh

1. Bước 1. Chọn mục tiêu định giá Thoát hiểm Cân bằng nhu cầu Tối đa hóa San bằng nhu cầu lợi nhuận Các mục tiêu định giá Dẫn đạo Tăng doanh số chất lượng đoạn thị trường Mục đích Dẫn đạo thị phần nhà quản trị Marketing Management 62
2. Bước 2. Xác định lượng nhu cầu ƒ Giá và mứccầucómốiquanhệ tỷ lệ nghịch. Mốitương quan này ở các mức giá khác nhau đềuphảidựatrên cơ sở chấpnhậncủaNTD ƒ Nhu cầulàyếutố quyết định Mứcgiátrần ƒ Để dựđoán cầu, ngườilàmgiácầnthuthập thông tin quan trọng Marketing Management 63
3. Bước 3. Ước tính chi phí Chi phí cố định Chi phí thay đổi không thay đổi theo mức độ sản xuất hay thay đổi cùng với sản DS bán. Nhưng lượng SX. Nhưng tính trên 1 đơn vị tính trên 1 đơn vị thì nó lại thay đổi thì tương đối cố định Chi phí nhà xưởng, Chi phí nguyên liệu, máy móc vật tư thiết bị Tổng chi phí (Tương ứng với một sản lượng SP nhất định được sản xuất ra) Marketing Management 64
4. Bước 4. Phân tích chi phí, giá và sản phẩm của đối thủ cạnh tranh ƒ Mục đích. Sử dụng nó như là một điểm định hướng cho việc định giá củaDN ƒ Cơ bản. DN phảisử dụng giá để định vị sự cống hiến củamìnhtrongtương quan với đốithủ cạnh tranh Marketing Management 65
5. Bước 5. Chọn phương pháp định giá Mô hình 3C để ấn định giá Giá thấp Giá cao Với giá này Với giá này không có lãi không có nhu cầu Marketing Management 66
6. Bước 6. Chọn giá cuối cùng ƒ DN đưara3quyết định. ƒ Chấpnhậntrongsố các mứcgiádự kiến1mứcgiá thỏamãncácmụctiêu ƒ (Nếukhông)nghiên cứucácgiámớivàtiếnhành đánh giá chúng ƒ Trong vùng giá, (nếukhông)có thể mở rộng vùng giá bằng cách thay đổimộtsố yêu cầubắtbuộc Marketing Management 67
7. 2.4 Các quyết định thích nghi giá Chiết giá Định giá và phụ cấp khuyến mãi Thích nghi giá Định giá phân biệt Định giá địa lý Định giá sản phẩm hỗn hợp Marketing Management 68
8. 2.4.1 Định giá sản phẩm hỗn hợp Tuyến sản phẩm Tính năng tùy chọn Sản phẩm bắt buộc 6 dạng định giá sản phẩm hỗn hợp Hai phần Sản phẩm phụ Sản phẩm trọn gói Marketing Management 69
9. 2.4.2 Định giá theo địa lý Định giá gốc Định giá theo vùng Định giá đồng vận phí Định giá bao vận chuyển Marketing Management 70
10. 2.4.3 Chiết giá và phụ cấp Chiết giá tiền mặt Chiết giá số lượng Phụ cấp. Khoản thanh toán bổ sung cho các bên bán lẻ tham gia các chương Chiết giá chức năng trình đặc biệt Chiết giá thời vụ Marketing Management 71
11. 2.4.4 Định giá khuyến mãi Định giá lỗ để kéo khách hàng Định giá cho những đợt đặc biệt 6 Giảm bớt tiền mặt hình thức định giá Tài trợ với lãi suất thấp khuyến mãi Bảo hành và hợp đồng dịch vụ Chiết giá về mặt tâm lý Marketing Management 72
12. 2.4.5 Định giá phân biệt Theo nhóm khách hàng Theo dạng sản phẩm Theo hình ảnh Theo địa điểm Theo thời gian Marketing Management 73
13. 2.5 Quản trị thay đổi giá Chủ động cắt giảm giá Chủ động tăng giá Phản ứng của KH đối vớiviệc thay đổi giá Phản ứng của đối thủ cạnh tranh đối vớiviệc thay đổi giá Marketing Management 74
14. 2.5.1 Chủ động giảm giá ƒ Tình huống. ƒ Thừanăng lựcsảnxuất, cần thêm KH, nhưng những biện pháp khác không hiệuquả ƒ Thị trường bị giảmdocạnh tranh mạnh về giá ƒ Muốntăng thị phần, ngăn đốithủ tham gia thị trường Marketing Management 75
15. 2.5.2 Chủ động tăng giá ƒ Tình huống ƒ Nhiềutrường hợpcácDNcầntăng giá LN tăng đáng kể. ƒ Lạm phát chi phí ƒ Nhu cầuquámức Marketing Management 76
16. 2.5.3 Phản ứng của KH đối với việc thay đổi giá ƒ Giảmgiá(tiêu cực) ƒ Tăng giá (tích cực) Marketing Management 77
17. 2.5.4 Phản ứng của đối thủ cạnh tranh đối với việc thay đổi giá ƒ Đốithủ cạnh tranh sẽ phản ứng trong trường hợpsố DN không nhiều, SP lạigiống nhau và ngườimuađược thông tin đầy đủ. Marketing Management 78