›
›

Bài giảng Lập kế hoạch kinh doanh - Chương 4: Chiến lược và kế hoạch marketing - Huỳnh Hạnh Phúc

NỘI DUNG CHƯƠNG 4

•Các thành phần trong kế hoạch marketing

•Qui trình lập kế hoạch marketing

•Thành phần marketing tích hợp

ĐẶT MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY

•Specific

•Cụ thể, rõ ràng và dễ hiểu

•Measurable

•Đo lường được

•Attainable

•Có thể đạt được

•Relevant

•Liên quan đến chiến lược DN

•Time-bound

•Có thời hạn, thời gian cụ thể

pptx 23 trang hoanghoa 08/11/2022 3820
Download
Bạn đang xem 20 trang mẫu của tài liệu "Bài giảng Lập kế hoạch kinh doanh - Chương 4: Chiến lược và kế hoạch marketing - Huỳnh Hạnh Phúc", để tải tài liệu gốc về máy hãy click vào nút Download ở trên.

File đính kèm:

  • pptxbai_giang_lap_ke_hoach_kinh_doanh_chuong_4_chien_luoc_va_ke.pptx

Nội dung text: Bài giảng Lập kế hoạch kinh doanh - Chương 4: Chiến lược và kế hoạch marketing - Huỳnh Hạnh Phúc

  1. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI Kênh trực tiếp hay gián tiếp 1 kênh hay nhiều kênh Chiều dài kênh Số lượng nhà phân phối mỗi cấp Cách chọn nhà phân phối
  2. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI NHÀ SẢN XUẤT ACB HONDA KINH ĐÔ PEPSI BÁN SỈ BÁN SỈ BÁN SỈ BÁN LẺ BÁN LẺ BÁN LẺ NGƯỜI TIÊU DÙNG
  3. CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ Quảng cáo Bán hàng MKT trực cá nhân CL tiép chiêu thị Quan hệ Khuyến công mãi chúng
  4. CHƯƠNG TRÌNH BÁN HÀNG Nhân viên Người gây Hình thức khuyến mãi Người tiêu dùng Nhà phân phối bán hàng ảnh hưởng Giảm giá Có, xem chiến Có, xem chiến Giảm theo số lượng mua lược giá lược giá Mua 1 tặng 1 Dùng thử Có Có Có Thưởng du lịch Có Có Có Tặng quà khi mua hàng Có Có Đóng gói tiêu chuẩn cao Có Điều kiện thanh toán linh động Có Bảo hành Có Có Sự kiện đặc biệt Có Có Thưởng điểm Có
  5. PHƯƠNG TIỆN MARKETING Nhân viên Người gây Phương tiện marketing Người tiêu dùng Nhà phân phối bán hàng ảnh hưởng Brochure thường Có Có Có Brochure kỹ thuật Có Có Có Catalogue Có Có Có Có Sách hướng dẫn bán hàng Có Có Sách hướng dẫn nhà phân phối Có Có Phim chiếu minh họa sản phẩm Có Có Tờ rơi Có Có Có Có Mô hình mô phỏng Có Có
  6. THẢO LUẬN THEO CÁC EM, HÌNH THỨC CHIÊU THỊ NÀO PHÙ HỢP VỚI DOANH NGHIỆP KHỞI NGHIỆP / DOANH NGHIỆP NHỎ Ở VIỆT NAM? VÌ SAO? CHO VÍ DỤ MINH HỌA
  7. CHIẾN LƯỢC GIÁ MỤC TIÊU/CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ Định Định Định Định giá theo Định giá theo giá theo giá theo Định chi phí giá thị đối thủ nhu cầu tâm lý giá hớt sản trường cạnh khách khách váng xuất tranh hàng hàng
  8. CHIẾN LƯỢC GIÁ Sản phẩm 1 – Bia Tiger Giá trung bình chiết khấu (%) Khách hàng cuối cùng 15000 0-5% OEM Nhà phân phối 12000 30% Nhà bán lẻ 1 12500 28% Nhà bán lẻ 2 13000 25% Sản phẩm 2 Giá trung bình chiết khấu (%) Khách hàng cuối cùng OEM Nhà phân phối Nhà bán lẻ 1 Nhà bán lẻ 2
  9. CHIẾT KHẤU THEO SẢN LƯỢNG Số lượng Số lượng Số lượng Số lượng mức 1 mức 2 mức 3 mức 4 Sản phẩm 1 100 98 95 90 Sản phẩm 2 25 22 20 18 Số lượng Số lượng Số lượng Số lượng 1-3 mức 3-10 mức 11-25 mức +26 Khách hàng Theo bảng Bảng giá trừ Bảng giá Bảng giá trừ cuối cùng giá 5% trừ 8% 12% Bảng giá Bảng giá Bảng giá OEM trừ Bảng giá OEM OEM OEM trừ 2% 5% OEM trừ 10%
  10. KẾT THÚC CHƯƠNG 4